受限于上下游，在产业链中话语权较强　　去年以来，硅锰市场波动幅度较小，这让硅锰企业“很伤势”。3月21日至23日，记者追随郑商所硅锰企业调研团在宁夏、内蒙古硅锰主产区探访找到，硅锰企业受限于上下游企业，在产业链中话语权较强，学会利用期货工具可提升企业生产及定价效率。

　　3月份以来，虽然硅锰价格走高，但由于成本居高不下，生产企业仍正处于亏损状态。内蒙古察右前旗裕兴炭素有限公司采购部经理陈学谦直言，虽然3月份硅锰价格上涨至7000元/吨以上，但大部分生产企业并没借此受益。　　据记者理解，在整个产业链中，硅锰企业的话语权弱，生产成本受到上游锰矿的影响，企业利润受限于下游钢厂的定价招标。

由于国内矿山较少、品位较低，大部分硅锰企业自由选择从国外矿山订购锰矿，国外矿山一般来说为月度相同报价，又称“期货矿”；铁合金销售价格则是由下游钢厂发布招标价格和数量后竞标构成。　　“铁合金企业正处于‘夹心饼干’状态，没定价权，存活较为艰难。

”华龙期货银川营业部市场运营总监马娟说道，现货行情的大幅度波动让那些“一条腿”走路的硅锰生产企业经营压力更大。随着锰硅期货的逐步活跃，硅锰生产企业对于期货市场的理解程度渐渐提升，有的甚至把期货将近月合约作为出厂价格的参照标准。　　上海中期铁合金研究员李佳佳指出，经过近3年的市场培育后，硅锰现货企业对郑商所硅锰期货逐步熟知并拒绝接受，企业对外报价开始参照期货价格，钢厂也开始注目期货盘面以调整其招标工程进度和价格。随着硅锰期货市场的更进一步发展以及企业参与度的提高，硅锰期货将沦为产业链企业经营不可或缺的一部分。

　　宁夏晟晏实业集团有限公司销售部涉及负责人关相孔也回应，未来将更好地利用期货市场展开套期保值。在市场不明朗的情况下，要学会利用期货市场提早瞄准利润。

　　永安资本管理有限公司煤焦期现经理杨亚飞称之为，铁合金期货结算制度比较非常简单，只要合乎指标才可结算，便利各个市场主体参予套保和结算。货物品质掌控比较单一，无显著质量损耗及严苛仓储条件，无简单的升贴水规则，物流线路相同，企业参予结算门槛不低。

“铁合金行业目前正处于集中、非充份竞争的阶段，未来企业间必要竞争、收购有可能沦为常态，主动利用期货工具可明显提升企业生产及定价效率。”　　杨亚飞说道：“目前钢厂利润减少、生产力度增大，对原料价格上涨的容忍度有可能也不会提升，这不仅是焦炭和铁矿石，对铁合金的涨价也基本需要拒绝接受。

只不过钢厂招标价会有期现货市场这样大的涨幅，在招标价高于期货价格每吨一两千元的情况下，铁合金企业参予结算的积极性不会较为低。”　　“铁合金的期现融合模式还正处于探寻中，发展还不成熟期，不像有些品种的生产企业已娴熟利用期货价格加升贴水展开定价。期货公司未来要之后探寻硅锰期现融合的模式，以更佳地服务现货企业。

”国投安信期货昆明营业部客户经理资孝梅说道。　　除了利用期货市场转变铁合金企业现有的定价模式之外，还有产业人士建议，在期货升水的情况下，企业可以创建空头头寸，把期货市场作为一个销售渠道。

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